Avec autant de gens coincés à la maison ces jours-ci, le réseautage peut sembler impossible. Ce n’est pas comme si vous pouviez simplement assister à une conférence, aller à un happy hour ou rencontrer un nouveau contact pour prendre un café.
Et même si vous n’êtes pas coincé à la maison, vous n’avez peut-être ni le temps ni l’argent pour assister à des événements en personne. Que pouvez-vous faire pour continuer à construire et à maintenir un réseau professionnel?
D'après mon expérience, les méthodes en ligne sont parmi les meilleures façons de réseauter indépendamment si vous travaillez ou étudiez à domicile. J'ai utilisé Internet pour rencontrer la quasi-totalité de mon réseau professionnel et je veux vous montrer comment faire de même.
Ainsi, que vous travailliez à domicile de manière temporaire ou permanente, voici comment établir un réseau sans quitter votre ordinateur.
Avantages de la mise en réseau à distance
Lorsque les gens demandent: "Comment puis-je réseauter à distance?" il y a généralement une implication négative. Les gens supposent que la mise en réseau à distance est inférieure à la mise en réseau en personne, qu'elle vous désavantage.
Alors que la mise en réseau à distance est différent que le réseautage en personne, je ne pense pas que ce soit inférieur. En fait, il existe de nombreux aspects de la mise en réseau à distance qui le rendent plus facile et plus accessible que de rencontrer des gens IRL.
Vous n'êtes pas limité par la géographie
Pour rencontrer quelqu'un en personne, vous devez être au même endroit physique.
Ce n'est pas vraiment un problème si vous vivez dans une grande ville avec des professions et des industries diverses. Mais que faire si vous vivez dans une petite ville ou une zone rurale? Dans ces cas, il est beaucoup plus difficile de rencontrer des personnes qui font le travail que vous faites ou voulez faire.
Cependant, lorsque vous travaillez en réseau en ligne, vous pouvez parler à toute personne disposant d'une connexion Internet. Ainsi, même si vous êtes dans un domaine obscur ou que vous essayez de rencontrer quelqu'un qui vit à l’autre bout du monde, il est toujours possible d’établir une connexion.
C’est plus facile si vous êtes timide
Si vous êtes timide, Internet est un outil précieux pour développer votre réseau professionnel. Vous pouvez mener toutes vos communications par SMS, ce qui est beaucoup moins intimidant que le face à face. Et vous pouvez prendre le temps de composer vos pensées au lieu de devenir nerveux et de trébucher sur vos mots.
Je pense qu'il est toujours important d'apprendre à parler aux gens en personne et à réseauter lors d'événements. Mais le réseautage à distance est un excellent moyen de semer les graines de votre réseau et de gagner en confiance en contactant des étrangers tout en améliorant vos compétences sociales.
C'est moins cher
Les conférences peuvent être un moyen puissant de développer votre réseau, mais elles sont généralement coûteuses.
Il y a le coût du billet, et vous devrez probablement également payer le transport et l'hébergement. Si vous avez de la chance, vous pouvez demander à votre entreprise ou à votre école de couvrir ces dépenses, mais il n’ya aucune garantie.
Le réseau à distance, quant à lui, est fondamentalement gratuit. Tant que vous avez accès à Internet, vous êtes prêt.
Vous pouvez l'adapter à votre horaire
Tous les événements en personne ne nécessitent pas beaucoup d'argent (les rencontres locales sont généralement gratuites), mais ils nécessitent tous du temps.
Si vous suivez une lourde charge de cours, travaillez de longues heures, avez des enfants ou avez un emploi avec des jours de vacances limités, vous n'aurez peut-être pas le temps de passer plusieurs jours à une conférence ou même une soirée entière à un happy hour.
Mais en ligne, c'est beaucoup moins un problème. Si vous utilisez une communication asynchrone telle que la messagerie électronique, vous pouvez théoriquement réseauter à toute heure de la journée. Et même si vous assistez à un événement en direct, il est beaucoup plus facile de l’intégrer dans votre emploi du temps chargé, car vous n’avez pas besoin d’être présent en IRL.
La langue est moins un obstacle
Vous prenez probablement cela pour acquis si vous êtes de langue maternelle anglaise, mais la langue peut être un énorme obstacle lorsque vous rencontrez des personnes en personne.
Si vous ne parlez pas l'anglais comme première langue (ou même pas beaucoup du tout), aller voir un inconnu lors d'une conférence est une question de négociation des deux compétences sociales. et Compétences linguistiques.
Lorsque vous communiquez en ligne, en revanche, vous pouvez rechercher des phrases ou des mots que vous ne comprenez pas, prendre plus de temps pour rédiger vos messages et éviter complètement le défi de la langue parlée. Cela permet toutes sortes de collaboration et de communication qui pourraient être impossibles en personne.
Et, bien sûr, cela va dans l'autre sens. Si vous êtes anglophone et que vous essayez de réseauter avec des personnes qui parlent une langue dans laquelle vous avez une maîtrise limitée, la communication numérique peut rendre le processus beaucoup plus facile (même si je vous encourage toujours à améliorer vos compétences linguistiques).
15 façons de réseauter à domicile
Comme vous pouvez le constater, la mise en réseau à distance présente de nombreux avantages que vous n'avez peut-être pas compris. Mais comment le faites-vous réellement? Voici quinze façons d'établir des connexions en ligne:
Je commencerai par l’endroit le plus évident pour réseauter en ligne: LinkedIn.
Étant donné que le but de la plate-forme est de créer votre réseau professionnel, c'est un excellent point de départ. Tout comme lors d'une conférence, les gens s'attendent à ce que vous les contactiez, même s'ils ne vous connaissent pas.
Cependant, vous devez faire connaître LinkedIn de la bonne manière. Si vous ajoutez au hasard des personnes sans contexte ou si vous n'utilisez que le message par défaut de LinkedIn, vous n'allez pas faire beaucoup de progrès.
Au lieu de cela, vous devez personnaliser votre message. Expliquez qui vous êtes, comment vous avez entendu parler de la personne et pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec elle. Idéalement, ayez également quelque chose de valeur à leur offrir (c'est un principe essentiel pour tous les types de réseautage).
Avoir des connexions partagées aide également énormément; les gens sont plus susceptibles de répondre à quelqu'un qui connaît déjà leurs amis, leur famille ou leurs collègues.
Pour obtenir des conseils détaillés sur l'utilisation de LinkedIn, notamment sur la configuration de votre profil, consultez ce guide.
Courriel froid
Envoyer un e-mail directement à quelqu'un est l'un des moyens les plus puissants d'établir une connexion. C’est un défi et une mauvaise réputation parce que les gens le font dans le mauvais sens. Mais si vous faites vos recherches et écrivez un message authentique et convaincant, vous pouvez faire des choses assez étonnantes.
Le courrier électronique froid est la façon dont j'ai obtenu certains de mes premiers emplois d'écriture à la pige, ainsi que la façon dont j'ai fini par écrire pour ce site. Cela a même conduit à des amitiés durables qui vont au-delà du travail.
Mais comment fais-tu ça? Heureusement pour vous, j'ai écrit un guide complet sur la façon d'envoyer des e-mails de réseautage. Découvrez-le ici pour en savoir plus.
Demandez une introduction
Le courrier électronique froid peut fonctionner, mais idéalement, vous n'avez jamais à écrire un courrier électronique complètement «froid». C’est pourquoi l’une de mes techniques préférées pour établir de nouvelles connexions en ligne est de demander une présentation.
Tout ce que vous avez à faire est de trouver quelqu'un que vous souhaitez rencontrer, puis d'établir une connexion mutuelle pour vous présenter. Ceci est particulièrement utile si vous essayez de rencontrer quelqu'un qui est occupé ou difficile à joindre.
Ma seule mise en garde est de respecter le temps des gens. Ne demandez pas à votre ami: «Pouvez-vous me présenter telle ou telle chose?» Cela demande beaucoup de travail de leur part.
Au lieu de cela, simplifiez l'intro. Expliquez pourquoi vous voulez rencontrer la personne, ce que vous avez en commun, etc. Cela montre du respect pour le temps de votre ami et mènera également à une introduction plus ciblée et efficace.
Bien que n'étant pas expressément un réseau professionnel, Twitter est un excellent endroit pour rencontrer des gens. Il peut être difficile de trouver l'adresse e-mail d'une personne, mais son profil Twitter n'est qu'à une recherche rapide sur Google. De plus, la plate-forme est censée être conversationnelle; il n’est pas étrange de tweeter sur une personne que vous ne connaissez pas.
D'un autre côté, la nature ouverte de Twitter peut rendre plus difficile la réduction du bruit. Tu pouvez envoyer un message à quiconque, mais rien ne garantit qu’ils répondront. Surtout si la personne est assez influente ou connue, elle reçoit probablement des centaines de messages par jour.
Par conséquent, il est important de créer progressivement des relations sur Twitter. Ne DM pas quelqu'un sans contexte. Idéalement, vous voulez qu'ils se familiarisent avec vous avant de leur envoyer un message privé.
Pour commencer, retweetez ou répondez aux tweets de la personne. Essayez de dire des choses authentiques et intelligentes lorsque vous le faites. Les gens peuvent dire si vous avez le nez brun. Votre objectif devrait être de démarrer une vraie conversation, pas simplement d'ajouter un autre nom à vos contacts.
Une fois que vous avez discuté publiquement avec quelqu'un pendant un moment et qu'il sait au moins vaguement qui vous êtes, vous pouvez essayer de lui envoyer un message pour établir une connexion plus étroite.
Je l’admets: je n’utilise pas Instagram et je ne comprends pas vraiment ses subtilités. Mais en parlant aux autres, j’ai appris que cela pouvait être un excellent moyen de créer des liens.
L’une des méthodes les plus intéressantes que j’ai entendues consiste à utiliser les hashtags Instagram pour trouver d’autres personnes effectuant un travail qui vous intéresse. À partir de là, vous pouvez commencer à commenter et à interagir avec la personne. Une fois que vous avez construit une relation, vous pouvez contacter via DM pour démarrer une conversation plus personnelle.
Cette technique pourrait convenir à tous les domaines, mais elle semble particulièrement utile si vous essayez de vous connecter avec des artistes ou d'autres personnes créatives qui ne sont pas actives sur LinkedIn. De plus, si vous êtes déjà sur Instagram, vous pouvez aussi bien l'utiliser pour quelque chose de plus productif que de faire défiler les mèmes.
Participez à des événements virtuels
Si vous aimez rencontrer des gens lors d'événements mais que vous ne pouvez pas y assister en personne, envisagez un événement virtuel. Ils sont devenus de plus en plus courants en 2020, ce qui signifie qu'il y a plus d'opportunités que jamais de rencontrer des personnes qui partagent votre domaine ou vos intérêts.
Mon principal conseil pour tirer le meilleur parti d'un événement virtuel est d'être présent et proactif. Vous ne vous attendriez pas à rencontrer des gens lors d’une conférence si vous ne regardiez que les orateurs. Vous devez faire l'effort de parler aux gens.
Cela peut être un peu plus compliqué lors d’une réunion virtuelle, mais c’est une raison de plus pour être proactif.
Inscrivez-vous à l’avance à des groupes de discussion plus petits ou à des «ateliers» virtuels. Si la conférence fournit une liste des participants avec des informations à l'avance, contactez toute personne qui vous semble intéressante et dites-leur que vous souhaitez vous connecter pendant l'événement.
Et, bien sûr, rejoignez et participez à tous les canaux Slack, groupes Facebook ou autres communautés virtuelles liées à l'événement. Tous ces moyens permettent d'établir une connexion initiale que vous pouvez ensuite entretenir via d'autres moyens tels que le courrier électronique.
Démarrer (ou rejoindre) un groupe Mastermind
À l'époque où j'étais à l'université et que j'étais nouveau dans le monde des affaires en ligne et de la pige, les groupes de cerveaux étaient un moyen puissant pour moi de tisser des liens avec des gens qui faisaient ce que je voulais faire.
Si vous n'êtes pas familier, un groupe Mastermind est composé de personnes qui partagent des objectifs similaires et se rencontrent régulièrement pour donner des commentaires et se responsabiliser mutuellement.
Ces groupes ont tendance à être relativement petits (3 à 6 personnes) et se rencontrent via des appels vidéo. Cette intimité accrue les rend utiles pour établir des liens plus profonds que vous ne le pourriez lors d'un événement ou par e-mail.
Pour des avantages de réseautage maximum, démarrez votre propre groupe mastermind. Ceci est utile, car même si vous connaissez probablement une ou deux personnes qui conviendraient bien à votre groupe, vous devrez probablement demander à votre réseau existant de vous aider à trouver des personnes supplémentaires.
Lors de la création du groupe, vous avez donc déjà établi une nouvelle connexion!
Bien sûr, démarrer et diriger un groupe Mastermind réussi est son propre défi. Consultez ce guide pour obtenir des conseils.
Contactez votre réseau existant
Parfois, vous savez qui vous voulez rencontrer et il s’agit simplement de savoir comment.
Souvent, cependant, la meilleure personne à rencontrer est une personne dont vous n’avez même pas entendu parler. C’est pourquoi j’aime demander régulièrement aux membres de mon réseau s’ils connaissent des personnes que je profiterais de rencontrer.
Si c'est le cas, je demanderai une introduction et partirai de là. Cette technique a conduit à certaines de mes relations professionnelles les plus intéressantes et les plus influentes. Assurez-vous simplement de rendre la pareille et de présenter de temps à autre les membres de votre réseau à de nouvelles personnes.
Communautés en ligne
L'une des plus grandes choses à propos d'Internet est sa capacité à vous aider à rencontrer d'autres personnes qui partagent vos intérêts… aussi obscurs soient-ils.
Si quelque chose vous intéresse et que vous souhaitez rencontrer d'autres personnes qui le sont, il existe probablement une communauté en ligne pour cela. Cela fait des communautés en ligne un endroit puissant pour le réseautage, surtout si vous êtes dans un domaine de niche.
Mais où trouvez-vous ces communautés? «Communauté en ligne» est un terme large, englobant tout, des forums aux programmes de discussion en temps réel. Les lister tous serait impossible, mais voici quelques exemples majeurs:
- Sous-réseaux
- Forums traditionnels et babillards électroniques
- Groupes Slack
- Groupes Facebook
- Groupes LinkedIn
- Groupes Meetup
- Groupes Discord
- Communautés payantes (comme Fizzle)
Chacun d'entre eux a des normes différentes, déterminées à la fois par la plate-forme elle-même et par celui qui dirige la communauté. Ainsi, les détails sur la façon de réseauter efficacement dans une communauté en ligne donnée varieront.
Mais en général, la meilleure approche est de fournir plus de valeur que vous n'en recevez. Si vous contribuez à une communauté et y participez avidement, les gens en prendront note et seront ouverts à entrer en contact avec vous.
Souvent, vous établissez naturellement des relations plus étroites avec les personnes avec lesquelles vous discutez fréquemment dans la communauté. Cela peut fournir un point de départ pour passer à une méthode de communication plus personnelle comme les DM ou les e-mails.
Abonnez-vous aux listes de diffusion
Si vous suivez déjà le travail de quelqu'un, il est beaucoup plus facile de communiquer avec lui.
Au lieu de les aborder comme un étranger, vous êtes un membre du public qui partage déjà un terrain d'entente. Pour cette raison, vous abonner aux listes de diffusion des personnes que vous souhaitez rencontrer peut être un excellent point de départ pour bâtir une relation.
En particulier, si la personne a une liste de diffusion plus petite, vous pouvez souvent démarrer une conversation personnelle en répondant à l'un de ses e-mails. Donc, si quelqu'un dit: «Répondez à cet e-mail et faites-le moi savoir», faites-le!
Comme toujours, soyez authentique et essayez d'ajouter de la valeur si vous le pouvez. Cela peut être aussi simple que de recommander un article qui se rapporte à quelque chose que la personne a écrit. La clé, une fois de plus, est de donner plus que ce que vous recevez.
Démarrer un blog
La plupart des techniques de cette liste impliquent des variantes pour atteindre une personne que vous souhaitez rencontrer. Mais que se passerait-il si vous pouviez amener des personnes intéressantes à vous contacter?
C'est un argument fort pour démarrer un blog (ou un podcast ou une chaîne YouTube). Si vous mettez des choses intéressantes dans le monde, les gens voudront se connecter avec vous.
Attention, ce n’est pas aussi simple qu’il y paraît. Créer un blog n’est pas si difficile; en construire un qui attire les lecteurs est une autre affaire. Mais si vous êtes prêt à consacrer du temps et des efforts, les avantages du réseau en valent la peine.
Réseaux et répertoires d'anciens élèves
Si vous êtes un étudiant actuel ou un ancien étudiant, vous avez accès à un vaste réseau d'anciens élèves. Et beaucoup d'entre eux aimeraient entrer en contact avec vous. Le simple fait d'être un étudiant ou un ancien de la même école suffit généralement à briser la glace et à entamer une conversation.
Bien qu'il existe des événements en personne pour les anciens, votre collège a probablement un annuaire des anciens et des groupes d'anciens en ligne. Pour les trouver, vous pouvez soit visiter la section des anciens du site Web de votre université, soit contacter une personne de l’organisation des anciens de votre établissement.
Si vous pouvez obtenir une présentation de quelqu'un du bureau des anciens, c'est l'idéal. Mais si ce n'est pas le cas, prenez les informations de contact que vous pouvez trouver et suivez certains des autres conseils de cet article pour vous contacter.
Réseau au sein de votre organisation
Nous avons tendance à penser que le réseautage consiste à toucher des personnes de différentes organisations. Mais vous devriez également envisager la mise en réseau dans ton organisation. Cela peut être beaucoup plus facile que la sensibilisation à froid, puisque vous partagez déjà quelque chose en commun avec la personne.
Pour ce faire virtuellement, le principal canal de communication de votre organisation est le point de départ. Cela pourrait signifier envoyer un message à quelqu'un de la société Slack pour en savoir plus sur ce qu'il fait. Ou si vous êtes à l'université, envoyez un e-mail à une personne de l'une de vos classes pour discuter d'une collaboration potentielle.
Avoir un café (virtuel)
«Prenons un café» est le point de départ classique pour faire connaissance avec quelqu'un. Mais que faites-vous si vous ne pouvez pas vous rencontrer dans un café physique? Prenez un café virtuel, bien sûr!
J'ai eu cette idée de mon ami Zack Sexton, qui avait l'habitude d'avoir une page Calendly pour organiser des réunions «café virtuel» pour retrouver des amis. L'idée est la même que pour le café en personne: une conversation informelle limitée dans le temps. Mais au lieu de vous rencontrer dans un café, vous vous retrouvez sur Zoom.
De plus, «prenons un café (virtuel)» est à la fois plus convaincant et moins intimidant que l’open, «faisons un appel Zoom un jour».
Vous ne savez pas quelle application utiliser pour votre café virtuel? Ce sont les meilleures applications de chat vidéo.
Écoutez des podcasts
Certaines de mes relations d'affaires les plus significatives (et maintenant des amis) sont des personnes que j'ai rencontrées pour la première fois via des podcasts.
Dans certains cas, la personne était l'hôte du podcast. Ce fut le cas de mon ami Matt Giovanisci, que j'ai découvert pour la première fois grâce à Listen Money Matters. D'autres fois, la personne était un invité du podcast. Mon ami James Ranson, par exemple, était quelqu'un dont j'ai entendu parler lors d'une interview sur le podcast College Info Geek.
Mais comment passer d'entendre parler d'une personne sur un podcast à sa rencontre? Il existe plusieurs approches.
Tout d'abord, vous pouvez essayer le courrier électronique froid. Pour cela, vous devez décrire comment le podcast de la personne (ou son apparition sur un podcast) vous a aidé. Partir d'un lieu de respect et d'admiration authentiques rend votre e-mail beaucoup plus «chaleureux» que de vous présenter de manière générique.
Si vous connaissez déjà l'hôte du podcast, vous pouvez lui demander de vous présenter. Suivez les principes que j'ai discutés ci-dessus: rendre l'intro aussi simple que possible. C'est comme ça que j'ai rencontré James. Je connaissais déjà Thomas, il s'agissait donc simplement de lui demander de faire une intro par e-mail.
Vous pouvez réseauter à domicile
Même si vous êtes coincé à la maison, le réseautage est toujours possible. En effet, le réseautage à distance peut vous ouvrir à des personnes et des opportunités que vous ne rencontreriez jamais en personne.
Lorsque vous réfléchissez à la façon d'utiliser ces techniques, n'oubliez pas que vous pouvez et devez les combiner. Par exemple, vous pouvez établir une relation avec quelqu'un sur Twitter, puis contacter par e-mail. C'est quelque chose que vous comprendrez vous-même avec la pratique, à mesure que vous deviendrez un réseauteur en ligne plus habile.
Mais quelle que soit l'approche que vous adoptez, n'utilisez pas le travail ou les études à domicile comme une excuse pour ne pas réseauter. Nous avons la chance de vivre à une époque où la géographie et le temps ne sont plus les barrières qu’ils étaient autrefois.
Vous recherchez plus de conseils de travail à distance? Consultez nos autres ressources pour travailler et apprendre à domicile.
Crédits image: café et appel Zoom
