Cette théorie du marketing explique pourquoi Trump maintient une «  mainmise '' implacable sur les républicains: conservateur

Bien que le président élu Joe Biden ait 306 voix électorales et devance le président Donald Trump d'au moins 5,8 millions au vote populaire, la plupart des républicains du Congrès refusent toujours de reconnaître publiquement qu'il a perdu l'élection. Le conservateur David Shaywitz, dans un article publié par The Bulwark le 19 novembre, utilise une théorie du marketing pour expliquer pourquoi Trump a maintenu une telle «mainmise» sur le GOP – et cette théorie est appelée «fidélité identitaire».

«La mainmise de Trump sur le Parti républicain découle directement du lien remarquable qu'il a tissé avec sa base», explique Shaywitz, qui est médecin / scientifique et chercheur adjoint à l'American Enterprise Institute. "Cette affinité ne découle pas du choix judicieux de Trump sur des questions intellectuellement résonnantes, mais plutôt de la façon dont il a fait ressentir ses partisans – ce sont les émotions qu'il suscite qui déterminent sa popularité."

Le terme «fidélité d'identité», note Shaywitz, a été inventé par Americus Reed, qui enseigne le marketing à la Wharton School de l'Université de Pennsylvanie à Philadelphie. Reed a décrit la «fidélité identitaire» comme une «utopie marketing» dans laquelle les consommateurs développent un lien émotionnel profond avec «une marque en laquelle vous croyez fermement, une marque que vous utilisez pour vous exprimer et une marque que vous recommanderiez à vos amis». Selon Reed, la «fidélité à l'identité» se produit «lorsqu'un produit, un service, une organisation ou une personne est internalisé dans le cadre du sentiment du consommateur de qui il est».

Reed utilise généralement le terme «loyauté marketing» en relation avec les affaires, mais il a dit à Shaywitz que dans le cas de Trump, cela s'applique également à la politique. Selon Reed, "la compétence de Trump est vraiment de créer une fidélité identitaire dans sa rhétorique et sa stratégie de marque / symboles."

Fondé par les conservateurs de Never Trump Charlie Sykes et Bill Kristol, The Bulwark a été une source constante de dénigrement de Trump par la droite. Le but de l'article de Shaywitz n'est pas de défendre Trump ou sa base MAGA – Shaywitz, en fait, écrit que les États-Unis ont "esquivé une balle" lorsque Trump a été démis de ses fonctions – mais plutôt d'expliquer la prise que le président sortant a toujours sur son parti malgré la perte des élections. Shaywitz explique qu'avec la «fidélité à l'identité», la critique d'un produit ou d'une marque peut même amener certaines personnes plus y est consacré – et il fait valoir, en substance, que la perte de Trump contre Biden n'a fait que renforcer son lien avec sa base MAGA.

"La fidélité d'identité est à toute épreuve." Souligne Shaywitz. «Et de plus, les tentatives de le déloger ont souvent pour effet pervers d'intensifier la connexion de l'adepte à la marque. Cette théorie de l'école de commerce est étrangement – en fait, exactement – ce que nous avons vu avec le phénomène Trump. Tout cela se produit parce que, comme Reed explique, l'attrait pour les consommateurs cibles est fondamentalement émotionnel d'une manière complètement liée à leur identité. "

Reed a déclaré à Shaywitz qu'avec la fidélité à l'identité, «les sentiments dominent la journée et les données passent au second plan».

Shaywitz pose la question: "Qu'est-ce que cela signifie pour les républicains à l'avenir?" Et il répond à sa propre question, en disant: «Premièrement, cela signifie que quiconque essaie de recréer la magie de Trump en imitant ses politiques est susceptible de manquer parce que ces problèmes sont largement hors de propos. Deuxièmement, la relation de Trump avec son marché cible – et donc son influence – est susceptible de persister après qu'il a quitté ses fonctions …. Troisièmement, le fait que Trump ait perdu signifie qu'il est possible que son influence diminue avec le temps – mais l'attrition est susceptible d'être mesurée en années, et non en mois, car le l'attention de sa base fidèle se dilue progressivement avec le temps. "

Shaywitz conclut son article en espérant que les États-Unis seront en mesure de «guérir» des divisions de l'ère Trump après que Biden ait prêté serment en janvier.

«Nous sommes prêts – plus que prêts – à guérir ensemble», écrit Shaywitz. "La question est de savoir si Joe Biden – ou un autre dirigeant – peut articuler cette vision partagée d'une manière convaincante, percutante et émotionnellement résonnante qui perce la division partisane, répond à nos besoins communs et se connecte avec nos meilleures natures. Sans leadership qui nous active émotionnellement et nous élève collectivement, nous risquons d'être séparés davantage. Et 2024 approche à grands pas. "